Entrepreneurial Selling Skill adalah kemampuan yang diperlukan untuk menjual produk atau layanan dengan pendekatan yang berorientasi pada kewirausahaan. Ini melibatkan pemahaman mendalam tentang kebutuhan pelanggan, kemampuan untuk membangun hubungan yang kuat, serta keterampilan dalam merancang dan mempresentasikan solusi yang relevan. Pendekatan ini tidak hanya fokus pada transaksi penjualan, tetapi juga pada penciptaan nilai bagi pelanggan dan pengembangan hubungan jangka panjang.
Pengertian
Entrepreneurial Selling Skill mencakup:
- Pemahaman
Pasar: Mengetahui tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan bagaimana
produk atau layanan dapat memenuhi kebutuhan tersebut.
- Kemampuan
Beradaptasi: Mampu menyesuaikan pendekatan penjualan sesuai dengan
situasi dan karakteristik pelanggan.
- Komunikasi
Efektif: Keterampilan berkomunikasi yang jelas dan persuasif untuk
meyakinkan pelanggan.
- Negosiasi:
Kemampuan untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan antara
penjual dan pembeli.
Tujuan
Tujuan dari pelatihan Entrepreneurial Selling Skill
meliputi:
- Meningkatkan
Kemampuan Penjualan: Membekali peserta dengan keterampilan yang
diperlukan untuk meningkatkan efektivitas penjualan.
- Membangun
Hubungan Pelanggan: Mendorong peserta untuk fokus pada pembangunan
hubungan yang berkelanjutan dengan pelanggan.
- Menciptakan
Nilai: Mengajarkan peserta bagaimana menjelaskan nilai produk atau
layanan kepada pelanggan secara efektif.
- Pengembangan
Strategi Penjualan: Membantu peserta dalam merumuskan strategi
penjualan yang inovatif dan adaptif.
- Meningkatkan
Keterampilan Negosiasi: Mengasah kemampuan negosiasi untuk mencapai
hasil yang menguntungkan bagi kedua belah pihak.
Materi Pelatihan
Materi pelatihan dalam Entrepreneurial Selling Skill dapat
mencakup:
- Dasar-Dasar
Penjualan: Memahami proses penjualan dan berbagai pendekatan yang
dapat digunakan.
- Analisis
Kebutuhan Pelanggan: Teknik untuk mengidentifikasi dan menganalisis
kebutuhan pelanggan.
- Pemasaran
dan Penjualan Terintegrasi: Mengintegrasikan strategi pemasaran dengan
teknik penjualan untuk mencapai tujuan bisnis.
- Komunikasi
dan Presentasi Penjualan: Keterampilan berkomunikasi dan cara
menyajikan produk atau layanan dengan menarik.
- Negosiasi
dan Penanganan Keberatan: Teknik untuk menangani keberatan dan
mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Studi
Kasus: Mempelajari kasus nyata dari penjualan yang sukses dan strategi
yang digunakan oleh para wirausahawan.
- Praktik
Simulasi Penjualan: Melakukan latihan praktis dalam situasi penjualan
yang realistis untuk meningkatkan keterampilan.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini sering kali melibatkan metode interaktif seperti diskusi kelompok, studi kasus, simulasi, dan latihan praktis untuk membantu peserta menerapkan konsep-konsep yang dipelajari dalam situasi nyata.
- Praktisi, Akademisi,
- Direktur/Pimpinan Perusahaan,
- Manager/Staf, Karyawan,
- Kepala Divisi atau Kepala Bagian yang terkait dengan bidang ini
Waktu dan Tempat
- Pelatihan berlangsung 2 atau 3 hari kerja
- Hotel berbintang di Yogyakarta, atau request peserta
- Tanggal pelatihan sesuai request peserta
- Hubungi manajemen Maxindo Training (di bawah)
- Tas Punggung/Tas Kerja
- Flashdisk
- Gantungan Kunci
- Buku Materi
- Alat Tulis
- Kaos/Baju
- Sertifikat Pelatihan
- Gelar Sertifikat untuk peserta tertentu
- Coffee Break pagi dan sore
- Makan siang selama pelatihan
- Senior Trainer Maxindo
- dan Team
Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta mendapatkan pengetahuan dan keterampilan praktis yang dibutuhkan untuk sukses dalam penjualan dengan pendekatan kewirausahaan, serta membantu mereka menjadi penjual yang lebih efektif dan inovatif.
Judul Pelatihan:
Jumlah Peserta:
Saya ingin mengetahui rincian biaya investasinya!
